08

Nov

2021

Einkauf, Vertrieb und Marketing

Vertrieb für Profis – Verkaufen unter Preisdruck

Zielgruppe: 

Nachwuchskräfte oder Quereinsteiger im Vertrieb

Ziele: 

  • Faktoren und Strategien für das erfolgreiche Verhandeln unter Preisdruck kennen
  • Vorbereitung von Verhandlungen anhand von Praxisfällen
  • Fragetechniken beherrschen
  • Preisverhandlungen souverän meistern
  • Mit Einkäufertricks richtig umgehen
  • Das Potenzial des Verkaufsgebiets des/der Kunden/-in optimal nutzen

Inhalte: 

  • Kommunikation als Grundelement einer erfolgreichen Verhandlung
  • Ziele und Motive des/der Verhandlungspartners/-in erkennen
  • Vorbereitungscheck – Buying Center-Analyse
  • Systematische Gesprächsführung
  • Nutzenorientiert argumentieren
  • Mit Preisreduktionsforderungen aktiv umgehen
  • Erfolgs- und Einflussfaktoren
  • Strategie, Taktik und Fragetechniken
  • Gezielt fragen und aktiv schweigen
  • Verkaufsabschlüsse erzielen

Methoden: 

Kurzvorträge, Rollenspiele, Gruppenarbeiten, Videofeedback, Erfahrungsaustausch, Einzelreflexionen, praxisorientierte Fallarbeit

Sie können dieses Seminar jederzeit auch inhouse durchführen lassen, kontaktieren Sie uns!

Seminarnummer: 
12.09
Termin: 
08.11.2021 bis 09.11.2021
Ort: 
Bad Nauheim
Kosten: 
735,00 €
(+ antlg. MwSt.) einschl. Einzelzimmer, Vollpension, Lehrmittel und ­Seminargebühr
Dauer: 
2 Tage
Stein2020

Ihr Kontakt

Lukas Stein
Koordinator Seminare
Tel: +49 6032 948-750