11.12
Einkauf, Vertrieb und Marketing

Vertrieb für Profis – Verkaufen unter Preisdruck

Zielgruppe: 

Nachwuchskräfte oder Quereinsteiger im Vertrieb

Ziele: 

  • Faktoren und Strategien für das erfolgreiche Verhandeln unter Preisdruck kennen
  • Vorbereitung von Verhandlungen anhand von Praxisfällen
  • Fragetechniken beherrschen
  • Preisverhandlungen souverän meistern
  • Mit Einkäufertricks richtig umgehen
  • Das Potenzial des Verkaufsgebiets/des Kunden optimal nutzen

Inhalte: 

  • Kommunikation als Grundelement einer erfolgreichen Verhandlung
  • Ziele und Motive des Verhandlungspartners erkennen
  • Vorbereitungscheck – Buying-Center-Analyse
  • Systematische Gesprächsführung
  • Nutzenorientiert argumentieren
  • Mit Preisreduktionsforderungen aktiv umgehen
  • Erfolgs- und Einflussfaktoren
  • Strategie, Taktik und Fragetechniken
  • Gezielt fragen und aktiv schweigen
  • Verkaufsabschlüsse erzielen

Methoden: 

Kurzvorträge, Rollenspiele, Gruppenarbeiten, Videofeedback, Erfahrungsaustausch, Einzelreflexionen, praxisorientierte Fallarbeit

Ihr Kontakt

Lukas Stein
Koordinator Seminar / Webinar
Tel: +49 6032 948-750

11.12
Termin: 
14.10.2019 bis 15.10.2019
Ort: 
Bildungshaus Bad Naheim
Kosten: 
720,00 €
(+ antl. MwSt.) einschl. Einzelzimmer, Vollpension, Lehrmittel und ­Seminargebühr
Dauer: 
2 Tage
Ihr Kontakt: 

Frank Neuhaus
Tel.: +49 6032 948-750
Fax: +49 6032 948-117
E-Mail: f.neuhaus@bhbn.de