11.01
Einkauf, Vertrieb und Marketing

Verhandlungstraining für Einkäufer

Zielgruppe: 

Sachbearbeiter/-innen aus dem Bereich Einkauf, die bisher vorwiegend operative Aufgaben übernommen haben

Ziele: 

Im Verhandlungsprozess mit liefernden Unternehmen sehen sich Mitarbeiter/-innen aus Beschaffungsabteilungen exzellent geschulten Verkäuferinnen und Verkäufern bzw. Selling-Teams gegenüber. Die Teilnehmer/-innen werden für Verhandlungsstrategien von Verkäuferinnen und Verkäufern sensibilisiert und entwickeln eigene Konzepte für Einkaufsverhandlungen. Sie stabilisieren und erweitern ihre Fähigkeiten im Rahmen eines effizienten Beschaffungsmarketings, d.h. Einkaufsverhandlungen besser vorzubereiten, durchzuführen und abzuschließen. Im Training werden firmenrelevante Verhandlungsfälle aufgegriffen, analysiert und der Umgang mit schwierigen Situa­tionen geprobt.

Inhalte: 

  • Sich auf Verkäuferinnen und Verkäufer besser einstellen und sie verstehen
  • Auf Ihre Ziele abgestimmte Strategien, Verkaufs­psychologie, Gesprächs-, Abschluss- und Führungstechniken
  • Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen und beenden
    • Anforderungen, Ansprüche, häufige Fehler, Ziele, Strategien, Motivation und Nutzenorientierung
    • Vorbereitung, Argumente, Ablauf und Führungsmethodik
    • Forderungen nach Savings, Ratios, Added Values, Kommunikationstechniken, rhetorische Aspekte; taktisches Verhalten in der tele­fonischen Verhandlung
  • Aufbau hoher Beziehungsqualität zu TOP-Lieferanten und der Nutzen daraus
    • Faire Taktiken, Reaktionen auf ­unfaires Verhalten, Umgang mit Konflikten und schwierigen ­Partnern

Methoden: 

Kurzvortrag, Übungen, Diskussion, Video-Verhandlungstraining, Feedback

Frank Neuhaus

Ihr Kontakt

Frank Neuhaus
Seminarleiter
Tel: +49 6032 948-750

11.01
Termin: 
12.11.2018 bis 13.11.2018
Ort: 
Bad Nauheim
Kosten: 
705,00 €
(+ antl. MwSt.) einschl. Einzelzimmer, Vollpension, Lehrmittel und ­Seminargebühr
Dauer: 
2 Tage
Ihr Kontakt: 

Frank Neuhaus
Tel.: +49 6032 948-750
Fax: +49 6032 948-117
E-Mail: f.neuhaus@bhbn.de