05.16
Persönliche KompetenzenEnglischsprachige Seminare

Verhandeln auf Englisch

Bemerkung: 

Die Trainerin ist U.S.-Muttersprachlerin und die Seminarsprache ist Englisch. Die Grundlagen der englischen Sprache werden vorausgesetzt; fortgeschrittene Englischkenntnisse oder Verhandlungserfahrung sind jedoch nicht notwendig. 

Zielgruppe: 

Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen, die Verhandlungen in Englisch führen.

Ziele: 

Erfolg in englischsprachigen Verhandlungen durch mehr Selbstvertrauen, eine erhöhte Ausdrucksvielfalt und eine lösungsorientierte Vorgehensweise.

Die Prinzipien des sachgerechten Verhandelns – „Hart in der Sache – weich zur Person“  werden vorgestellt. Diese Strategie erstrebt ein für alle Beteiligten zufriedenstellendes Ergebnis. Schritt für Schritt werden die Vorbereitung und Durchführung einer erfolgreichen Verhandlung geübt. Die Teilnehmer/-innen erhalten dazu das sprachliche Werkzeug an die Hand. Ferner werden sie für kulturelle Unterschiede sensibilisiert.

Inhalte: 

  • Kurze Besprechung unterschiedlicher Verhandlungsstrategien
  • Vorbereitung einer Verhandlung:
    •     Die eigenen Ziele definieren und Prioritäten setzen (HIT und BATNA)
    •     Eine Agenda formulieren
  • Wichtige Redewendungen, um die zehn Phasen einer erfolgreichen Verhandlung einzuleiten und souverän zu meistern:
  1.     Verhandlungspartner begrüßen und Smalltalk einsetzen
  2.     Die Agenda überprüfen und zustimmen
  3.     Ein Opening-Statement abgeben
  4.     Die Interessen der Verhandlungspartner ergründen und die eigenen Interessen erklären
  5.     Gemeinsam nach Alternativen suchen
  6.     Die Alternativen evaluieren
  7.     Vorschläge darlegen, diskutieren und Gegenvorschläge unterbreiten
  8.     Das Gespräch zum Abschluss überleiten
  9.     Das Vereinbarte zusammenfassen und die Verhandlung zum Abschluss bringen
  • Kulturelle Unterschiede in Verhandlungen

Ihr Vorteil: Viele dieser Techniken sind in deutschen Verhandlungen einsetzbar!

Methoden: 

Gruppenarbeit, Diskussionen und kurze schriftliche Übungen. Die Teilnehmer trainieren die einzelnen Phasen einer Verhandlung im Rollenspiel. Zum Schluss festigen sie das Erlernte in einer simulierten Verhandlung mit Feedback, optional mit Video.

Frank Neuhaus

Ihr Kontakt

Frank Neuhaus
Seminarleiter
Tel: +49 6032 948-750

05.16
Termin: 
12.11.2018 bis 13.11.2018
Ort: 
Bad Nauheim
Kosten: 
705,00 €
(+ antl. MwSt.) einschl. Einzelzimmer, Vollpension, Lehrmittel und ­Seminargebühr
Dauer: 
2 Tage
Ihr Kontakt: 

Frank Neuhaus
Tel.: +49 6032 948-750
Fax: +49 6032 948-117
E-Mail: f.neuhaus@bhbn.de