07

Sep

2020

Einkauf, Vertrieb und Marketing

Neu im Vertrieb – Toolbox für Verkaufstalente

Zielgruppe: 

Nachwuchskräfte, die neu eine Aufgabe im Vertrieb übernommen haben

Ziele: 

  • Eigene Stärken und Entwicklungsfelder definieren
  • Das Auftreten gegenüber Kunden/-innen optimieren
  • Verkaufstechniken beherrschen
  • Sich in die Lage von Kunden/-innen und Einkäufer/-innen versetzen können
  • Kommunikative Kompetenz weiterentwickeln
  • Kunden/-innen zielgerichtet zum Verkaufsabschluss führen
  • Mit Kundenreklamationen und anderen schwierigen Situationen umgehen

Inhalte: 

  • Souverän auftreten
  • Fachwissen richtig einsetzen
  • Reflektion zur Selbst- und Fremdwahrnehmung – wie wirke ich auf andere?
  • Neukundenakquise und erfolgreiche Erstansprache
  • Verschiedene Käufertypen, ihre Bedürfnisse und Einkaufsstrategien
  • Kaufsignale richtig deuten
  • Käuferspezifische Argumentationsketten perfekt aufbauen
  • Was tun, wenn mal was schief geht (Reklamationsmanagement professionell abwickeln)
  • Selbst- und Zeitmanagement im Vertrieb

Methoden: 

Kurzvorträge, Gruppenarbeit, Einzelarbeit, Praxisanalysen, Erfahrungsaustausch und Diskussion

Sie können dieses Seminar jederzeit auch inhouse durchführen lassen, kontaktieren Sie uns!

Seminarnummer: 
12.08
Termin: 
07.09.2020 bis 08.09.2020
Ort: 
Bildungshaus Bad Nauheim
Kosten: 
735,00 €
(+ antlg. MwSt.) einschl. Einzelzimmer, Vollpension, Lehrmittel und ­Seminargebühr
Dauer: 
2 Tage

Ihr Kontakt

Lukas Stein
Koordinator Seminare
Tel: +49 6032 948-750